Mon parcours

azapaucarreazr

Fort de 20 années d’expérience sur le marché IT, avec deux grandes étapes :

– 10 années à vendre des produits au sein d’organisations particulièrement exigeantes et réputées : Xerox, EMC2, Computer Associates
– 10 années à vendre des projets et à manager des équipes commerciales : SEMA GROUP, VALORIS, T-SYSTEM SAP
Des expériences significatives en vente produits et en vente complexe, des performances récompensées par différentes distinctions. La dernière obtenue avant la création d’Azap, Performer de l’année sur le Marché SMB pour SAP.
Depuis 2006 et la création d’Azap, trois activités :
– Formation auprès de salariés
– Prestations de conseils et d’accompagnement Terrain auprès des commerciaux et managers commerciaux de l’Entreprise
Des interventions soit chez mes clients, pour le compte d’organismes de formation parisiens qui me demandent de prendre en charge la formalisation du contenu, la formalisation de la pédagogie, l’animation et la réalisation des supports associés.
– un rôle d’intervenant au sein d’une école de commerce réputée, l’IDRAC Lyon, sur les parcours Bachelors et Masters. Ces interventions sont complétées par des présidences de jury en fin d’année.

Ils m’ont fait confiance

azapaucarreazr
Depuis la création de AZAP, deux types d’interventions :
1. Les interventions INTRA ENTREPRISES :

IVECO, SFR, ORANGE, GL EVENTS (Idrac FC), SAMSE, (Idrac FC), TOUPARGEL (Idrac FC), VEOLIA (Idrac FC), Chocolats VOISIN (client direct), LBA THIVEL (client direct), LAWSON (client direct), James Walker (client direct), SISTEL France (client direct), BOSCH REXROTH (client partenaire), SITL (client partenaire), Euromaster (client partenaire), ADECCO, Linde Gas (client partenaire), ADELYA Groupe 5S (client direct), GROUPAMA (client partenaire), ORIGALYS (client direct), PLM (client direct), LA VIE CLAIRE (client direct), PEUGEOT CITROEN (client partenaire), RENAULT (client partenaire), AMBIANCE BAINS (client direct), DEWALT STANLEY (client direct)

2. Les interventions INTER ENTREPRISES :

Plus d’une centaine de sessions de formation inter-entreprises réalisées, avec aujourd’hui 1000 professionnels formés sur les fondamentaux de la fonction commerciale : techniques de ventes, posture, discours et vocabulaires, structure et formalisation, tableaux de bord,…

Un bel exemple de partenariat avec l’INHNI

azapaucarreazrLaisser un commentaire

Depuis quatre ans, j’interviens auprès d’un client du département Exécutive Education de l’Idrac Business School.

Des interventions auprès d’un public d’étudiants de MBA1 et MBA2 sur les différents campus de l’INHNI, l’organisme de formation en hygiène, propreté et environnement. Ainsi que des dirigeants d’entreprises adhérentes de la FARE.

Trois thématiques : la performance commerciale, la stratégie commerciale et la formalisation d’un Plan d’Action Commercial.

ACHETER / VENDRE ? Pour bien vous conseiller…

azapaucarreazrLaisser un commentaire

Vous allez bientôt réaliser un achat important, ou aurez l’opportunité de vendre un bien, un objet, un bien de consommation, un bien immobilier… Mais dans un cas comme dans l’autre, ce rôle n’est pas forcément celui que vous préférez et vous souhaitez être conseillé, accompagné plutôt que d’assurer seul(e) la négociation…

Vous avez bien fait de visiter (Azap), je peux vous aider concrètement pour vous préparer au mieux et réussir cet acte souvent chargé à tort d’émotions…

Comment ? Je vous propose d’organiser un « plan de campagne » afin de mettre de votre côté tous les atouts, et pour prendre du plaisir et découvrir des compétences que vous n’imaginiez pas…

Vous souhaitez en savoir plus (planning, contenu, budget) alors prenez le temps de me contacter au 06 08 31 18 82 ou par mail, et nous mettrons en place votre dynamique de succès !

 

La formation commerciale

azapaucarreazr
Quelques points importants que je met en avant dans ma formation commerciale :
  1. Re-dynamiser une stratégie commerciale sur un Territoire
  2. les non-commerciaux vendent aussi
  3. les parcours de formation pour des équipes magasins/boutique
  4. de l’approche clients jusqu’à la consolidation de la relation clients
  5. le management commercial de mon équipe : définition, création des tableaux de bord associés…
  6. la réussir des 14 entretiens de management commercial
  7. le management commercial au quotidien : sens, objectifs, résultats
  8. construire des stratégies de négociations gagnantes, en passant par la dimension Valeur de l’offre
  9. toutes les composantes de la démarche commerciale : formaliser son plan de prospection, construire son P.A.C., négocier et conclure, réseauter 2.0 pour développer son influence et construire des stratégies gagnantes, passer d’un discours Produits à un discous Valeur ajoutée (ROI/SC/TCO),…

En synthèse, dès que vous avez une problématique clients/commercial, je suis capable d’intervenir !